Бросалось в глаза, что знакомясь с новинками агропрома на Международной выставке «AgroExpo-2017» (г. Кропивницкий, 20-23 сентября), многочисленные посетители особое внимание уделяли экспозиции компании «Торговый дом «Соевый век». Возле ее стенда всегда было людно, постоянно звучали заинтересованные вопросы и профессиональные ответы специалистов. О том, что привлекает внимание аграриев, какие новые продукты и решения представляет одна из ведущих компаний Украины – в беседе с руководителем ТД «Соевый век» Александром Ушаковым.
Торговый дом «Соевый век» принимает активное участие во многих мероприятиях, проводит свои семинары и конференции. А Дни поля компании многие считают одними из лучших по организации, масштабности, познавательности и, как подчеркивают многие участники, душевности. На украинском рынке ТД «Соевый век» успешно работает уже много лет и его руководитель Александр Ушаков всегда готов рассказать о новых продуктах и решениях, успешно внедряемых командой единомышленников. На сей раз, главной новинкой стал универсальный сервис для сельхозпроизводителей – UA GROUP. Но о нем – немного позже.
Для начала, несколько слов о руководителе. Александра Ушакова журналисты любят и уважают – он всегда готов рассказать, пояснить, помочь. А вот много говорить о себе не любит. Изначально сельским хозяйством руководитель одной из самых известных компаний на агрорынке заниматься не планировал, но это стало делом его жизни. Окончил университет, получил высшее экономическое образование, а работая на крупном аграрном предприятии, овладел необходимыми практическими знаниями в сферах растениеводства и животноводства. Знания и опыт стали тем фундаментом, на котором Александр Ушаков выстроил известную в Украине и за ее пределами компанию Торговый дом «Соевый век». Он уверен, что свою любовь к Родине необходимо доказывать именно делом, развивая громадный потенциал отечественного аграрного сектора:
– Что сегодня удивляет? Украина – одна из развитых аграрных стран, которые в будущем, уверен, будут кормить весь мир. Природа одарила нас плодородными черноземами, пресной водой рек и озер. Страну населяют люди, умеющие работать на земле. В то же время, мы очень отстали даже от тех стран, которые не имеют всех этих благ, но там выращивают рекордные урожаи в условиях засухи, имея бедные почвы. И цена их продукции ниже нашей. Разве так должно быть? – говорит Александр Александрович.
– Каковы Ваши впечатления о выставке «AgroExpo 2017» в целом? Что компания ТД «Соевый век» представила на ней?
– Ежегодно выставка набирает обороты и становится масштабнее. Думаю, что со временем она догонит по посещаемости крупнейшие столичные агромероприятия такого формата. Кропивницкий, все-таки – центр Украины, куда удобно съезжаться участникам из других регионов. Правда, в нынешнем году не очень удачно выбрано время проведения выставки. Многие фермеры еще заняты уборкой и реализацией собранного урожая, проводят обработку почвы, посевные работы, и поэтому приехать не смогли. А некоторые и просто пока не понимают пользу от таких выставок, предпочитая получать опыт путем проб и ошибок.
В рамках выставки ТД «Соевый век» провел конференцию для фермеров. На ней мы обсудили основные тенденции на рынке, пути решения проблем при неблагоприятных погодных условиях, недостатке влаги и т.д.
На нашем выставочном стенде представлен весь спектр реализуемой нами продукции. Это семена сои, кукурузы и пшеницы. Также мы предлагаем биопрепараты, способствующие уменьшению химической нагрузки на почву. Кроме того, представлены лабораторные решения – плотномеры, измерители pH почвы. Особая новинка – системы спутникового и аэромониторинга, использование дронов, которые помогут фермеру следить за состоянием посевов на качественно новом уровне.
Но самое главное, что мы презентовали, это первый украинский агроинтегратор – группу компаний UA GROUP, а также ряд предоставляемых комплексных услуг и продуктов. И многих это очень заинтересовало.
– Пожалуйста, расскажите подробнее, что такое UA GROUP и как возникла идея реализации проекта?
Имея достаточный опыт работы в реалиях украинского агропромышленного комплекса, мы не могли не обратить внимания на основные проблемные вопросы, с которыми неоднократно сталкивались сами, и с которыми сегодня продолжают сталкиваться наши клиенты и партнеры. Это, например, проблемы качества посевного материала. Некоторые его производители, зная, что аграрии не всегда могут заплатить высокую цену за качественный продукт, этим пользуются, предоставляя по более низким ценам некачественный материал. Аграрии также сталкиваются с несовместимостью сельхозтехнологий и предлагаемых продуктов в условиях нестабильности погодно-климатических условий. И этот год стал тому ярким примером. Именно поэтому многие фермерские хозяйства не до конца раскрывают потенциал по урожайности и прибыльности своих посевных площадей.
Существует и проблема несвоевременной отгрузки продукции фермерам. Поставщик, зачастую, привозит оплаченный товар тогда, когда ему удобно, но для получателя – с опозданием. Многие аграрии не владеют информацией о средствах мониторинга сельхозпроизводства. Мало финансовых инструментов, которые действительно помогают сельхозпроизводителю развиваться. А еще – многие фирмы консультируют клиентов только на момент продажи, а после оставляют их наедине с возникшими проблемами до следующего сезона.
Осознание этих острых проблем привело нас к абсолютно новой идее – создании агроинтегратора, который обеспечивал бы аграриев комплексом товаров, сервисов и услуг, а также помогал им эффективно расти и развиваться. Сегодня с особой гордостью могу сказать, что после длительных разработок и обсуждений мы запустили этот амбициозный проект в работу. В то же время, чтобы не перегружать бренд Торгового дома «Соевый век», мы презентовали на Дне поля 2017 в Кропивницком первый украинский агроинтегратор группу компаний «UA Group».
UA GROUP – многоотраслевая агропромышленная группа компаний, объединившая в себе ведущих на аграрном рынке узкоспециализированных экспертов для эффективного развития сельхозпроизводителей. Главной целью агроинтегратора является обеспечение фермера комплексом решений и услуг, включающих качественный посевной материал, биопрепараты и средства защиты растений, услуги агролаборатории, спутникового и аэромониторинга, финансовые программы, а также агромероприятия – своеобразную платформу для обмена опытом между аграриями разных уровней. Агроконсалтинг, помощь аграриям в решении различных агротехнических, юридических и даже бухгалтерских проблем, финансовые программы и многое другое – все это в комплексе будет работать исключительно на отечественного агропроизводителя. Этим нужным и важным делом занимается высококвалифицированный коллектив Центра агроконсультаций, штатные и внештатные консультанты по финансовому и бухгалтерскому учету, юристы, экономисты, агрономы, маркетологи и журналисты.
– Какие конкретно услуги предоставляет группа компаний UA GROUP?
– Мы запустили финансовый инструмент для фермеров, разработанный совместно с «Приватбанком». Банк выступает кредитором, а мы – гарантом для фермера. Кредиты малым фермерским хозяйствам предоставляются в размере до полумиллиона гривен, а крупным – до 1 млн 600 тыс. Кредиты – беззалоговые. То есть, залогом качества продукции либо услуг является наша гарантия, а залогом платежеспособности клиента – история его финансовой деятельности. Это кредитная программа, которая оформляется быстро – в течение одного дня.
Также в рамках работы агроинтергратора мы разработали проект, который назвали «UA GROUP Agroservice» – сезонный комплексный контракт с сельхозпроизводителем, направленный на увеличение производительности и предоставление качественных сервисных услуг. Идея его создания возникла, когда начал работу наш Центр агроконсультаций, и мы начали принимать вопросы, жалобы от фермеров, помогать в решении проблем. Это и консультации при закупке семян, по использованию финансовых инструментов, спутниковых систем наблюдения… Фактически, «UA GROUP Agroservice» – это единственное место, где фермер может получить стопроцентно проверенные товары и услуги.
В настоящее время мы подбираем специалистов экстра-класса по всем направлениям работы. Мы готовы презентовать комплекс мероприятий, позволяющих собирать максимально высокие урожаи даже в сложных погодно-климатических условиях. В следующем году запланированы демопоказы на десяти полигонах в разных регионах страны с применением семян, средств защиты, удобрений и техники.
Хотелось бы также отметить, что недавно мы запустили в работу собственный медиа-центр, где наша команда собирает и делится информацией о передовом опыте аграриев. Мы продолжаем знакомиться с новыми компаниями и продуктами, которые ежедневно появляются на рынке, детально их изучаем, и только после этого, проверив все на собственном опыте, рекомендуем нашим клиентам.
Вообще, работе с клиентами мы уделяем особое внимание. Наше сотрудничество с аграриями построено на взаимоуважении, доверии и дружеских партнерских отношениях. Этого мы достигли, прежде всего, благодаря качеству нашей продукции, а также высокопрофессиональной работе наших специалистов. За каждым нашим клиентом, который хотя бы раз обращался к нам с тем или иным вопросом, закреплен свой менеджер, который владеет всей необходимой информацией о его проблемах, имеет перед глазами историю общения с фермером.
В большинстве случаев, эта информация позволяет нашим специалистам в кратчайшие сроки помочь фермеру устранить его проблему. Для нас главным показателем работы является не разовое, а долгосрочное сотрудничество. И если человек воспользовался нашими услугами и остался доволен тем, что получил, остался с нами – то подтвердил тот факт, что мы движемся в правильном направлении. Ведь главная наша цель – объединить лидеров АПК вокруг комплексного обеспечения аграриев всеми необходимыми инструментами для эффективного роста и развития их агробизнеса.
– Александр Александрович, День поля, проводимый ТД «Соевый век» уже давно считается самым масштабным в своем роде в Украине. Как мероприятие прошло в нынешнем году?
– День поля мы проводим каждый год, и мероприятия идут по нарастающей. В этом году вместе с нами участие в Дне поля приняли еще 35 компаний. А всего мы собрали около тысячи участников со всей страны, которые в течение дня осмотрели демоучастки, ознакомились с работой агротехники, получили ответы на все интересующие вопросы по поводу выращивания различных зернобобовых культур. От них мы получили хорошие отзывы. В следующем году День поля планируем сделать еще масштабнее. Помимо этого мы запланировали еще десяток различных семинаров и мастер-классов для аграриев, чтобы продолжать развивать направление агроконсалтинга.
У нас много перспективных и востребованных агросектором проектов. Сейчас мы формируем портфель заказов на реализацию сои без ГМО по премиальной цене. Вред от ГМО доказан, и мое видение такое – в Украине нужно выращивать продукцию без ГМО, чтобы это было не только «на бумаге», но и на практике. Еще один проект – органический кооператив, концепцию которого мы озвучили на Дне поля. Мысль проста – помочь мелким и средним фермерам стать органическими предприятиями, успешно выращивать органическую продукцию и реализовывать ее.
Я считаю, что Украина не должна быть сырьевым придатком других стран. Пришло время строить собственные перерабатывающие предприятия, чтобы в дальнейшем продавать не сырье, а готовый продукт. С проектом развития предприятия мы обратились в ЕБРР и вскоре стали участниками одной из грантовых программ. Мы получили финансирование для дальнейшего консультационного сопровождения и создания стратегии развития компании на ближайшее несколько лет. Из предложенных ЕБРР консалтинговых компаний мы остановили свой выбор на молодом, амбициозном коллективе «Sadko Consalting». И уже сегодня четко следуем той стратегии, которую специально для нас выработали специалисты этой компании.
– Кто сегодня работает в Ваших проектах? Как подбираете необходимые кадры?
– У нас коллектив молодых специалистов – средний возраст 25-32 года. Каждый – профессионал в своем деле – это агрономы, экономисты, маркетологи, журналисты, продавцы… Мы ценим своих специалистов, создаем комфортные условия для работы. Особенно учитывая нынешний дефицит профессионалов в аграрном секторе, многие из которых уезжают на работу за границу.
Поэтому к подбору кадров относимся бережно. Даем возможность людям развиваться, повышать свой профессиональный уровень. Для этого направляем на обучение, повышение квалификации, в том числе, и за границу. Дважды в неделю наши сотрудники обучаются английскому языку, знание которого ныне стало необходимостью. А еще у нас проводятся спортивные соревнования, экскурсии, обеспечиваем культурный отдых, чтобы коллектив чувствовал себя одной дружной семьей.
– Знаю, что Вы являетесь активным участником Украинской семенной ассоциации…
– Сотрудничаем с ассоциацией уже несколько лет. Сегодня производителей семян в Украине более 500. Мы стремимся разрабатывать правила игры на сельскохозяйственном рынке, улучшить условия работы фермеров и АПК в целом по Украине. Вносим свой вклад в продовольственную безопасность страны.
Взаимодействуем с законодателями, профильным министерством. Проблема в том, что у нас есть много законов, которые хорошо написаны, но на местах их мало кто исполняет. Например, Закон «О севообороте». Да, он был написан с перегибом, но это не значит, что, например, землю нужно истощать, выращивая лишь подсолнечник, что делают некоторые фермеры. Закон не выполняется, нет действенного контроля за тем, что делается на полях страны. А такой контроль должен быть.
Еще одна проблема – невозможность экспорта семян сои в Европу. Из-за того, что Украина не присоединилась к европейским схемам апробации продукции, которые разработала Организация экономического сотрудничества и развития (ОЕСD), мы не можем на сегодняшний день поставлять семена сои на европейский рынок. Хотя иностранная селекция имеет полное право на распространение своей семенной продукции в Украине, что по нашему мнению является несправедливым. Ведь мы ни в чем не уступаем европейским компаниям и действительно можем составить им серьезную конкуренцию. Есть много других проблем, которые также стремимся решить с партнерами по ассоциации. Вначале каждую новую инициативу обсуждаем на уровне других участников рынка, разрабатываем проект, который затем вносим в профильный комитет Верховной Рады. Таким образом, например, были приняты поправки в Закон «О семенах и посадочном материале».
– Что бы Вы хотели пожелать читателям нашего журнала?
– Хотел бы отметить то, что специализированные газеты, журналы, интернет-издания приносят пользу. Ныне поток информации, который обрушивается на человека очень мощный. И где достоверная информация, а где нет, разобраться бывает сложно. А через профильные СМИ мы, специалисты, имеем возможность донести достоверную информацию до сельхозпроизводителей.
А всем аграриям я хочу пожелать прогрессивного развития. Ведь только при постоянном развитии, совершенствовании можно стабильно добиваться весомых результатов в любой сфере, в том числе, и в агропромышленной. И самое главное – недостаточно просто смотреть на проблемы, необходимо находить пути их решения.
Руслан Подгорный
Центр агроконсультаций: 0-800-757-357
