Особый интерес посетителей на выставке «Агросалон-2016» вызвала экспозиция ведущего мирового производителя кормозаготовительной техники Krone. Немецкий бренд был представлен целым рядом новинок, о которых нам рассказал представитель Krone Владимир Марков, отвечающий за направление технического маркетинга.
О новинках, представленных на выставке «Агросалон-2016»
Среди наших новинок хочу особо отметить крупнопакующий пресс-подборщик Big Pack, который в этом году получил серебряную медаль за систему MultiBale. Она позволяет разделять большие тюки на маленькие порции (количеством до 9), что упрощает логистику и предоставляет возможность быстро убирать тюки, и более тщательно и спокойно перемещать тюки небольшого размера в фермерских помещениях. Это запатентованная технология, которую не могут применять другие производители пресс-подборщиков.
Еще одна наша новинка – комбайн BIG X 480, который рассчитан на работу в небольших и средних хозяйствах. Характеристики модели приближены к потребностям европейских аграриев, которым нужны машины более низкой мощности. Среди преимуществ BIG X 480 следует отметить систему AutoScan, которая автоматически определяет степень зрелости кукурузы, и самостоятельно выставляет длину реза с целью снижения выделения сока и уменьшения вероятности гниения массы, что существенно минимизирует потери. Благодаря этому достигается получение более высоких надоев за счет структуры корма и уменьшается потребность в комбикормах, что позволяет экономить фермерам средства.
При сборе кормовых трав запускается система VariStream, которая, независимо от размера валка, всегда работает с оптимальной постоянной нагрузкой.
Swadro TS 680 Twin – это новое поколение граблей, которые могут укладывать массу в один и два валка. Сухую массу сразу сгребаем в один валок. Если в хозяйстве нет ворошилки и всю работу нужно сделать быстро, используется система Twin, т.е. раздвижение роторов на максимальную ширину и укладки в два небольших валка. Затем, под конец дня, роторы сдвигаются, тем самым идет просушивание материала. Среди фронтальных косилок для аграриев будет интересной наша новая разработка – косилка Easy Cut F 320 CV/CR, которая оптимально подходит для работы с густой высокой массой в поле, идеально копируя почву благодаря тянущей навеске косилочного агрегата.
Krone не просто продает технику – мы предлагаем аграриям эффективную технологию и линейку агрегатов, которые идеально подходят под эту технологию. Некоторые новинки этого года уже работают в хозяйствах, а другие будут предоставлены после выставки на продажу.
О перспективах развития на рынке Украины…
…В преддверии выставки мы провели традиционную дилерскую конференцию. Я считаю, что год будет хороший, поскольку мы видим, что агропроизводители испытывают потребность в профессиональной технике. Видим, что многие аграрии, которые работают на больших площадях, попробовав менее профессиональную технику, сделали выводы в пользу агрегатов и технологий Krone. Они еще раз убедились, что Krone – это техника для профессионалов. Кстати, в Украине в этом году довольно высокий спрос на крупнопакующие пресс-подборщики Krone. Люди очень довольны их качеством и производительностью. В Восточной Европе мы предлагаем те же модели наших агрегатов, что и в Евросоюзе, но здесь аграрии предпочитают брать технику с минимальным набором дополнительных опций. На заводе у нас нет различий по странам-заказчикам – агрегаты для всех изготовляются одинаково качественно.
Украинский рынок для нас в этом году показывает стабильные показатели. По сравнению с прошлым сезоном – ни хуже, ни лучше. На следующий год мы будем реализовывать в Украине новый проект. Прибавился еще один дилер – теперь нашу технику в Украине предлагают уже четыре компании. Уверен, что ваши аграрии получат дополнительные преимущества при работе с Krone. Думаю, что в вашей стране потенциал развития на следующий год очень хороший, мы видим, что бизнес начинает вкладывать деньги в сельское хозяйство и нас это очень радует. Раньше бизнес концентрировался больше на других отраслях, а сельское хозяйство финансировалось по остаточному принципу. Поэтому мы и рассчитываем, что следующий год будет еще более успешным.
О планах на 2017 год…
…Мы расширяем модельную линейку по косилкам в профи-сегменте – с захватом от 9 до 10 м. Также – линейку валкообразователей, обновили и дополнили линейку по пресс-подборщикам – опять же в профи-сегменте. Мы сегодня делаем ставку на профи-сегмент, поскольку концепция Krone – это работа с профессионалами. Под понятием «профессионалы» мы не обязательно имеем в виду большие хозяйства. Это агропроизводители, которые хотят обеспечить максимально качественную работу. Ворошитель с шириной захвата 7-8 м – это профи-машина для применения хозяйствами, которые работают на больших площадях, но для хозяйств меньшего размера мы предлагаем ту же модель с меньшей производительностью. Главное здесь то, что модель должна быть надежной, производительной и обеспечивать высокое качество работы. Мы ориентированы на профи потому, что рынок сегодня будет за профессионалами.
О развитии дилерской сети…
…Сегодня люди готовы платить за профессиональную технику, у людей есть деньги, но нужно им обеспечить качество. Казалось бы, погрузил машину на заводе, и повез, но нет! Технику надо упаковать, проверить техническое соответствие, нет ли царапин или потертостей… Это требования рынка, к которым у нас особо чуткое отношение. Требования в разы возросли и к нам, как к производителю, и к нашим дилерам, как к партнерам. Ведя переговоры с дилерами, мы четко указали на моменты, которые должны быть в срочном порядке исправлены. Были времена, когда машины продавались по проспекту. Сейчас первый вопрос: цена, специфика, есть ли сервисный центр, запчасти. Если нет запчастей и сервиса, то разговор дальше не идет. Партнеры-дилеры обязаны иметь оперативный доступ к клиенту, склад запасных частей, обязаны обучать своих людей.
Дилерская сеть у нас расширяется, и мы на это смотрим положительно. Сегодня никого уже не устраивает доставка комплектующих в течение двух дней, даже одного дня.
По Германии мы поставили цель производить доставку на протяжении получаса! Это не просто организовать в Украине – очень большие расстояния. Но мы к этому стремимся. Первая наша задача: помочь своими консультациями и специалистами открыть дилеру филиалы, расшириться. В частности, по Украине у нас есть потребность в расширении дилерской сети, мы сегодня работаем над этим, поскольку должны обеспечить фермеру моментальный доступ.
